路长全营销16把刀：深刻剖析众多经典品牌，教你营销的道与术，洞悉营销的规律和本质

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摘要：从底层做起，一路成长为中国营销界巨匠，10%中国500强企业接受过指导的路长全，深刻剖析众多经典品牌，提出一套营销实战打法，教你营销的道与术，洞悉营销的规律和本质，实现从营销小白到营销高手的进阶。路长全营销16把刀：爆品、口碑、故事、用户一样都不少，让产品超级好卖！

打开这篇文章的你，很幸运。

因为接下来，我要带你认识一位大佬，为什么你要认识他？

他将会颠覆你对“中国销售”的认知，更有可能让你收入翻倍！

你知道吗，中国500强企业中的10%，也就是50多家年收入近210亿的企业。

尽管这些企业处在完全不相关的行业：汽车、酒业、美妆、家居……照理说应该没有任何关系。

但实际上，它们背后的“军师”都是同一个人，这位“军师”主导过的大品牌，想必你一定都不陌生：

男人喝酒肯定知道洋河蓝色经典和汾酒吧；

女人化妆养颜也都了解法兰琳卡吧；

家里装修买家具那应该也知道红星美凯龙；

买车？那肯定看过奥迪汽车和长城汽车……

这还不算什么，最厉害的是，他指导过的企业，累计市值竟然达到了 4000亿！相当于整个美的集团的估值！

他就是靠8个字征服“世界第一屏”的男人—— 路长全。

▲路长全荣登纽约时代广场的“世界第一屏”

说到这里，千万别以为路长全是什么条件优越的商业天才。

你绝对想不到，这个跟4000亿项目合作的商界大佬，过去跟你我一样，只是个出身普通、能力一般的小销售。

真的，我没有骗你，事实上，他能够从普通人一跃成为“8个字征服世界第一屏”的大佬，就是因为他是做销售的！

当然，你说“不相信”我也懂，因为在许多人眼中，做销售就是找罪受。

的确，销售要被客户打击和拒绝无数次：

你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，离你而去；

客户进了门，无视你问的：“请问需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；

客户编造各种理由跟你讨价还价，嗓子都说哑了，最后客户还是说要“考虑考虑”；

……

这么一看，做销售好像真的跟赚大钱没有一点关系了。

但你知道吗？阿里巴巴的马云、京东的刘强东、格力的董明珠……这些身价上百亿的商业大佬，都做销售出身的。

为什么？同样是做销售，咱们在客户面前毫无尊严，人家就能“ 从穷人变成有钱人，从有钱人变名人”？

路长全的一句话，可以说是完美回答了这个问题：

“ 普通人做销售最大的误区，就是只懂‘卖产品’，真正厉害的销售，跟普通人最大的区别就是懂‘营销’！”

这个“营销”真的有这么厉害？是的，举个简单的例子，假如我现在让你卖一款白酒，这款白酒口感、样子都和同类白酒没多大区别。

它最大的特色就是“贵”，贵到什么程度呢？价格竟是同类白酒的2到4倍，你要怎么卖？

97%的销售一开始想到的就是 “降价”——同样的产品你还卖这么贵，只有傻子才会买吧。

如果你也是这样想的话，不好意思，你一开始就错了。

路长全说：“ 真正懂营销的人，最关心的绝不是产品的‘价格’，而是产品的‘价值’。”

白酒这种东西属于“同质品”，“同质品”就是指那些在功能上无法做区分的产品——所有的白酒都是拿来“喝”的，白酒之间的口感相差也不大。

客户面对“同质品”，一般都是 “哪个便宜卖哪个”——既然所有的白酒都是拿来“喝”的，那在客户心里自然是“天下白酒一个样”，买白酒肯定是买最便宜的。

但你仔细想想，真的是这样吗？为什么茅台的价格是其他白酒的2到4倍，还是有许多人买呢？

原因很简单，因为茅台公司通过打广告等营销手段赋予了茅台酒“特殊的价值”——茅台不是一般的白酒，它是国酒，喝茅台的都是有身份、有品味的人。

价格高了利润多了，产品依然好卖，这就是“营销”的魅力。

希望你以后卖产品，不要老是想着“降价”，多想想通过“营销”来提升产品的“价值”。

虽然“价值”这东西很虚，但你千万别把“营销”想太复杂，路长全说过，营销其实只需要3步：

1、摸清市场规律

2、识别优势

3、树立形象

营销到底有多简单？不管你是谁，就算没有任何产品，也能够“做营销”。

这并不是在给你灌鸡汤，国外有个洗车工就真的做到了，你猜猜看，懂“营销”的洗车工，洗一次车最多能赚多少钱？

500元？1000元？5000元？都不对，这个洗车工把自己营销成了“洗车之王”，洗一次车就要50000！

▲“洗车之王”

最厉害的是，就算洗一次车要价上万，预约“洗车之王”服务的人也排队到了4个月后！

你肯定很好奇，一名普通的洗车工是怎么做到这些的，实际上，他最厉害的地方就是 “懂营销”。

用路长全的 “3步营销法” ，你可以很清楚地拆解“洗车之王”的营销套路：

首先是“摸清市场规律”，请你仔细想想，为什么绝大多数洗车工洗一次车，撑死只能赚100元？

理由很简单，因为他们洗的车价格大多在5万到30万，路长全说，洗车算是“汽车”的“附加服务”，汽车的价值直接决定了“洗车”的价值。

“洗车之王”非常清楚这一点，所以，他只洗价格超过300万的超级豪车，这样一来，洗一次车5万也就不难理解了。

▲“洗车之王”正在洗价格500万的法拉利

营销第二步，就是“识别优势”，路长全说，普通人对“优势”其实是存在误解的，因为整个中国营销界对“优势”2个字的定义很混乱。

其实，以“客户想要的”为核心，那些“人无我有”的东西就是“优势”。

千万别把“优势”想太复杂，就跟“洗车之王”一样，你比别人“更专业”，其实就是最大的优势。

不过，光知道自己有哪些优势还不够，最最重要的，还是营销的最后一步——“树立形象”，也就是让客户坚信自己确实具备这些优势。

“树立形象”其实也很简单，无非就是 “打广告”而已，我并不是要让你花钱上电视，有时候你在网上免费发几段视频也能算作“广告”。

“洗车之王”就是最好的例子，你能在网上找到他发布的大量免费视频，这些视频全都是在帮他树立“比一般洗车工更专业”的形象。

仅仅是“用激光显微镜检查车身的污渍”，这个3秒的动图一下子就凸显了“洗车之王”比其他洗车工“更专业”的形象。

你看，就算是普通的“洗车”，也能够通过“营销” 让自己收入翻1000倍！更别提咱们了：

搞小生意的，做微商的，别老想着没客户就是“产品不行”，多想想是不是“营销有问题”；

顶尖销售都得会“营销”，因为多跟客户谈“价值”，客户才不会老是跟你讨价还价；

用“营销”包装自己，既能找到更好的公司，也能谈下更有钱的客户；

……

跟“洗车之王”一样，路长全也是得益于“营销”，才一路从跟你我差不多的小销售，不断晋升直至跟4000亿项目合作。

除了中国500强的一手实战，路长全还提出过非常多营销人不可不知的理论："切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"……

▲能写这么多书的营销人，中国没几个

最厉害的是，他还受邀成为了清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校总裁班等名校的教授！现场听他讲一次课就要7.2万！

为了让普通人也能从营销中获益，跟4000亿项目合作的路长全，将清华北大领袖班的营销精华带到了荔枝微课。

2年打磨，在汇集了汾酒、奥迪等名企营销经验后，才有了现在的《超级卖货的16堂营销课》。

让路长全告诉你，在中国，什么才是真正的“营销”！

课程大纲

无论你是在微信、淘宝开店卖货

无论你是拥有自己店铺、工厂、企业

无论你是准备进入社会的学生还是宝妈

无论你打算白手起家还是副业挣钱

营销都会是你最需要的能力！

……

课程特色

无论你是在微信、淘宝开店卖货

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0基础、行业不同、学历一般、没天赋

都有机会靠营销收入翻3倍

清华北大7.2万的营销课

只要一件衣服的价格

适合人群

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（课程可永久保存，随时回放）

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跟路长全学真正的中国营销！

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