路长全营销16把刀：深刻剖析众多经典品牌，教你营销的道与术，洞悉营销的规律和本质

　详情

摘要：从底层做起，一路成长为中国营销界巨匠，10%中国500强企业接受过指导的路长全，深刻剖析众多经典品牌，提出一套营销实战打法，教你营销的道与术，洞悉营销的规律和本质，实现从营销小白到营销高手的进阶。路长全营销16把刀：爆品、口碑、故事、用户一样都不少，让产品超级好卖！

打开这篇文章的你，很幸运。

因为接下来，我要带你认识一位大佬，为什么你要认识他？

他将会颠覆你对“中国销售”的认知，更有可能让你收入翻倍！

你知道吗，中国500强企业中的10%，也就是50多家年收入近210亿的企业。

尽管这些企业处在完全不相关的行业：汽车、酒业、美妆、家居……照理说应该没有任何关系。

但实际上，它们背后的“军师”都是同一个人，这位“军师”主导过的大品牌，想必你一定都不陌生：

男人喝酒肯定知道洋河蓝色经典和汾酒吧；

女人化妆养颜也都了解法兰琳卡吧；

家里装修买家具那应该也知道红星美凯龙；

买车？那肯定看过奥迪汽车和长城汽车……

这还不算什么，最厉害的是，他指导过的企业，累计市值竟然达到了 4000亿！相当于整个美的集团的估值！

他就是靠8个字征服“世界第一屏”的男人—— 路长全。

▲路长全荣登纽约时代广场的“世界第一屏”

说到这里，千万别以为路长全是什么条件优越的商业天才。

你绝对想不到，这个跟4000亿项目合作的商界大佬，过去跟你我一样，只是个出身普通、能力一般的小销售。

真的，我没有骗你，事实上，他能够从普通人一跃成为“8个字征服世界第一屏”的大佬，就是因为他是做销售的！

当然，你说“不相信”我也懂，因为在许多人眼中，做销售就是找罪受。

的确，销售要被客户打击和拒绝无数次：

你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，离你而去；

客户进了门，无视你问的：“请问需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；

客户编造各种理由跟你讨价还价，嗓子都说哑了，最后客户还是说要“考虑考虑”；

……

这么一看，做销售好像真的跟赚大钱没有一点关系了。

但你知道吗？阿里巴巴的马云、京东的刘强东、格力的董明珠……这些身价上百亿的商业大佬，都做销售出身的。

为什么？同样是做销售，咱们在客户面前毫无尊严，人家就能“ 从穷人变成有钱人，从有钱人变名人”？

路长全的一句话，可以说是完美回答了这个问题：

“ 普通人做销售最大的误区，就是只懂‘卖产品’，真正厉害的销售，跟普通人最大的区别就是懂‘营销’！”

这个“营销”真的有这么厉害？是的，举个简单的例子，假如我现在让你卖一款白酒，这款白酒口感、样子都和同类白酒没多大区别。

它最大的特色就是“贵”，贵到什么程度呢？价格竟是同类白酒的2到4倍，你要怎么卖？

97%的销售一开始想到的就是 “降价”——同样的产品你还卖这么贵，只有傻子才会买吧。

如果你也是这样想的话，不好意思，你一开始就错了。

路长全说：“ 真正懂营销的人，最关心的绝不是产品的‘价格’，而是产品的‘价值’。”

白酒这种东西属于“同质品”，“同质品”就是指那些在功能上无法做区分的产品——所有的白酒都是拿来“喝”的，白酒之间的口感相差也不大。

客户面对“同质品”，一般都是 “哪个便宜卖哪个”——既然所有的白酒都是拿来“喝”的，那在客户心里自然是“天下白酒一个样”，买白酒肯定是买最便宜的。

但你仔细想想，真的是这样吗？为什么茅台的价格是其他白酒的2到4倍，还是有许多人买呢？

原因很简单，因为茅台公司通过打广告等营销手段赋予了茅台酒“特殊的价值”——茅台不是一般的白酒，它是国酒，喝茅台的都是有身份、有品味的人。

价格高了利润多了，产品依然好卖，这就是“营销”的魅力。

希望你以后卖产品，不要老是想着“降价”，多想想通过“营销”来提升产品的“价值”。

虽然“价值”这东西很虚，但你千万别把“营销”想太复杂，路长全说过，营销其实只需要3步：

1、摸清市场规律

2、识别优势

3、树立形象

营销到底有多简单？不管你是谁，就算没有任何产品，也能够“做营销”。

这并不是在给你灌鸡汤，国外有个洗车工就真的做到了，你猜猜看，懂“营销”的洗车工，洗一次车最多能赚多少钱？

500元？1000元？5000元？都不对，这个洗车工把自己营销成了“洗车之王”，洗一次车就要50000！

▲“洗车之王”

最厉害的是，就算洗一次车要价上万，预约“洗车之王”服务的人也排队到了4个月后！

你肯定很好奇，一名普通的洗车工是怎么做到这些的，实际上，他最厉害的地方就是 “懂营销”。

用路长全的 “3步营销法” ，你可以很清楚地拆解“洗车之王”的营销套路：

首先是“摸清市场规律”，请你仔细想想，为什么绝大多数洗车工洗一次车，撑死只能赚100元？

理由很简单，因为他们洗的车价格大多在5万到30万，路长全说，洗车算是“汽车”的“附加服务”，汽车的价值直接决定了“洗车”的价值。

“洗车之王”非常清楚这一点，所以，他只洗价格超过300万的超级豪车，这样一来，洗一次车5万也就不难理解了。

▲“洗车之王”正在洗价格500万的法拉利

营销第二步，就是“识别优势”，路长全说，普通人对“优势”其实是存在误解的，因为整个中国营销界对“优势”2个字的定义很混乱。

其实，以“客户想要的”为核心，那些“人无我有”的东西就是“优势”。

千万别把“优势”想太复杂，就跟“洗车之王”一样，你比别人“更专业”，其实就是最大的优势。

不过，光知道自己有哪些优势还不够，最最重要的，还是营销的最后一步——“树立形象”，也就是让客户坚信自己确实具备这些优势。

“树立形象”其实也很简单，无非就是 “打广告”而已，我并不是要让你花钱上电视，有时候你在网上免费发几段视频也能算作“广告”。

“洗车之王”就是最好的例子，你能在网上找到他发布的大量免费视频，这些视频全都是在帮他树立“比一般洗车工更专业”的形象。

仅仅是“用激光显微镜检查车身的污渍”，这个3秒的动图一下子就凸显了“洗车之王”比其他洗车工“更专业”的形象。

你看，就算是普通的“洗车”，也能够通过“营销” 让自己收入翻1000倍！更别提咱们了：

搞小生意的，做微商的，别老想着没客户就是“产品不行”，多想想是不是“营销有问题”；

顶尖销售都得会“营销”，因为多跟客户谈“价值”，客户才不会老是跟你讨价还价；

用“营销”包装自己，既能找到更好的公司，也能谈下更有钱的客户；

……

跟“洗车之王”一样，路长全也是得益于“营销”，才一路从跟你我差不多的小销售，不断晋升直至跟4000亿项目合作。

除了中国500强的一手实战，路长全还提出过非常多营销人不可不知的理论："切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"……

▲能写这么多书的营销人，中国没几个

最厉害的是，他还受邀成为了清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校总裁班等名校的教授！现场听他讲一次课就要7.2万！

为了让普通人也能从营销中获益，跟4000亿项目合作的路长全，将清华北大领袖班的营销精华带到了荔枝微课。

2年打磨，在汇集了汾酒、奥迪等名企营销经验后，才有了现在的《超级卖货的16堂营销课》。

让路长全告诉你，在中国，什么才是真正的“营销”！

课程大纲

无论你是在微信、淘宝开店卖货

无论你是拥有自己店铺、工厂、企业

无论你是准备进入社会的学生还是宝妈

无论你打算白手起家还是副业挣钱

营销都会是你最需要的能力！

……

课程特色

无论你是在微信、淘宝开店卖货

无论你是拥有自己店铺、工厂、企业

无论你是准备进入社会的学生还是宝妈

无论你打算白手起家还是副业挣钱

营销都会是你最需要的能力！

……

0基础、行业不同、学历一般、没天赋

都有机会靠营销收入翻3倍

清华北大7.2万的营销课

只要一件衣服的价格

适合人群

无论你是在微信、淘宝开店卖货

无论你是拥有自己店铺、工厂、企业

无论你是准备进入社会的学生还是宝妈

无论你打算白手起家还是副业挣钱

营销都会是你最需要的能力！

……

0基础、行业不同、学历一般、没天赋

都有机会靠营销收入翻3倍

清华北大7.2万的营销课

只要一件衣服的价格

（课程可永久保存，随时回放）

特别优惠

79元

（原价： 199 元）

共包含 17 节课，每课仅需 4.6 元

跟路长全学真正的中国营销！

识别下方二维码，进入课程

上一课程：职场PPT全通关，一套课程解决95%职场问题

下一课程： 15堂情绪“断舍离”课：即学即用的情绪管理技巧，不再被他人左右情绪！

64堂《易经》人生智慧课：帮你避小人/遇贵人/交好运，突破困局

已学人数: 2.5万

15节爆单销售成交课：可复制的销售技巧，让你的客户主动打开钱包

已学人数: 1.9万

HIIT瘦身王，训练10分钟，脂肪燃烧一整天！

已学人数: 1.1万

36堂女性心理提升课：当你开始爱自己，全世界都会来爱你！

已学人数: 1.1万

“金话筒”奖得主北北亲授：重塑表达能力，8天迅速习得讲话技巧！

已学人数: 3435

43节中医世家的汉方美颜术：让你美的自然，从内透出来

已学人数: 16万

中考必备：全面系统的帮你解决“时态”难题！边看动画边学习！

已学人数: 1732

25堂有趣实用的幽默课：让你说话时更聪明、睿智、知性

已学人数: 3748

北师大博士带你读40本好书：成为高情商、会处世、气质佳、不怕老的优质女人。

已学人数: 5383

超有趣作文课，治愈孩子的“作文恐惧症”！

已学人数: 3982

32节识人术：教你看人、交人、用人、防人，学会读懂身边人，为你所用

已学人数: 2.6万

【燃烧吧腹部脂肪】台湾超强瘦腹操，每天8分钟，无需暴汗练成勾人小“腰”精

已学人数: 4166

养孩指南：学会35个正确教育方法，培养孩子自主学习力！

已学人数: 2.4万

18节信用管理变现课：全方位教你，玩赚信用卡全链条，把你的信用变成钱

已学人数: 1.5万

印象笔记CEO顾问亲授：12年时间管理实践经验，改变10万学员的实用时间管理技巧！

已学人数: 2.5万

27堂气场修炼课：提升魅力、增强影响力、达成说服力，蜕变不一样的人生

已学人数: 7万

13本书唤醒内心的力量：帮你搞定自己、摆脱焦虑，抓住幸福！

已学人数: 4.5万

吴彦祖都在学的普拉提家居塑形课，全方位减脂，360度雕刻完美身材

已学人数: 3599

五行经络瑜伽：带你从根源上抗衰，从内而外、从头到脚健康美起来！

已学人数: 4145

每天10分钟：练出人人都羡慕的紧致马甲线，轻松get S型曲线！

已学人数: 5997